汽车电商和汽车互联网销售的趋势的大方向是不变的，只是这个方向还不是很清晰，究竟是互联网企业把汽车商品拉到电商平台上销售，还是经销商走到线上去；是互联网企业主导市场还是汽车经销商主导市场，一切还未可知。互联网能否承受汽车之重？就此，两位业内资深人士分别就各自观点进行了一次辩论。
等待破局
巅峰科技蔡旭：此前，易车与京东、腾讯已经展开合作，大规模进军汽车电商领域，这是一种新型的汽车销售模式的开拓。对于这种合作，业内无论是互联网企业，还是汽车企业都感到非常的诧异。
这种新型汽车销售模式的变化，对于未来产业的发展能起到什么作用，每一个与汽车相关的互联网企业都在观望。
从资本层面来说，易车在汽车电商方面的布局还是有其道理的，但是作为实际作用来说，与互联网电商企业的合作能带给易车的东西却比较有限。毕竟汽车是一种十分复杂的高价值商品，而且在GDP中，汽车产业占比很大。对于整体的汽车销售网络布局来说，全国近2万家汽车厂商和经销商投入的资本和构建的网络规模也十分庞大，想依靠互联网来改变或者突破目前的销售格局恐怕还是很困难的。
对于互联网电商企业来说，汽车似乎显得太“重”了。
在针对汽车电商的一轮资本热潮下去之后，我相信大家会想得更多一些、更谨慎一些，尤其在这个市场上还有其他的资源和其他的对手。可能资方也在看市场会不发生有其他的变化或变局。而且，目前对于汽车电商来说，政策上还不是很清晰。在中国整个经营发展中，政策的指引和影响的作用还是很大的，所以在这些因素的决定下，我觉得未来可能还有很大的变数，我们不防再仔细地看一看再做决定。
第一车网马晓威：汽车电商和汽车互联网销售的趋势的大方向是不变的，只是这个方向还不是很清晰，是厂商主导、经销商主导还是互联网企业主导？
在此之前，我记得马云曾多次强调，他们跟经销商的关系是融合的关系、是合作的关系，不管出于什么策略也不会站在对立的角度来谈这个问题。但是，在我自己来看，这个问题的形成可能还是存在某一种站队的情况—互联网企业还是站在自己的阵营里。
目前的情况是互联网电商企业在向汽车销售渗透。同时，我们在市场上也听说一些经销商集团或几个经销商集团可能正在联合，建立自己的互联网平台。这两种做法形成了不同的阵营。两大阵营最终能否都取得成功？目前，来自两大阵营的看法不一，市场的反应也不一样。
我认为，不要对立地看待两者的关系，互联网电商企业和汽车经销商之间应是融合的关系。无论出于什么样的策略，两者谁也不会站到对方的对立面上。
现在就将互联网电商企业与汽车经销商放在对立的立场上看待，对市场可能不会带来良好的反馈。
用户为重
巅峰科技蔡旭：整体来说，汽车电商的发展还是要遵循产业发展规律的，尤其是汽车产品自身的发展规律。其实我们看到，传统汽车经销企业的网络销售平台对市场有更好的体现，在线上、线下的销售流量上已经形成了各自的特点。线上销售是线下销售的一张牌，因为线上销售没办法解决用户的最终要求。用户的需求一定是靠终端线下销售来解决的。对于线上、线下销售谁重谁轻的问题，关键还要看谁能更好的解决用户实际的需求。
也许随着技术的进步，未来用户的需求会发生变化。但是，目前用户更多的购车体验和现实需求还是只能依靠线下实体销售来解决。
第一车网马晓威：由于科技的发展，尤其是互联网、移动互联网的快速发展，我们看到，互联网对各个领域，包括汽车领域的渗透是非常快的。
在英美汽车市场，由于英美汽车工业先行于互联网，所以说整个汽车工业里边，其实有大量的垄断利益集团存在。这导致在英美市场，互联网对汽车产业的冲击反而没有中国那么大。
但是，在中国，这几年的互联网发展几乎与全球同步，相比于电商的快速发展，其他产业无论是在规模上还是在集中度上都难以与之抗衡，电商基本没有给其他产业以适应和整合的时间。为什么说我们是全球化服务最好的电商？这是由我国的产业发展特性决定的。
从互联网所代表的整个“分享、合作型经济”来看，汽车产品的制造、销售和使用是最符合这种经济模式的。只不过其他的产业由于体量较小，不会像汽车产业的反应这么大。
一方面是资本的推动，确实是非常吸引眼球；另一方面是汽车这个行业，确实符合“分享型经济”的特征。互联网对于汽车产业的改造很快被中国所接受，原因是这种趋势已经越来越受消费者的青睐，无论是政府还是企业都要关注他们正在变化的需求。
巅峰科技蔡旭：我觉得从2014年开始，大家都觉得很委屈，好像电商企业冲到这个行业里，像一个野蛮人到这个行业里捣乱一样，其实我觉得总体来说没那么可怕。
整体来说，汽车电商毕竟要遵循这个产业的发展规律，尤其从这两年大家谈得越来越多的O2O来说，无论是电商平台还是传统企业，他们确实已经形成了各自入口的特点。可能对于我们线下提供服务的企业，这永远是我们大家所拥有的最有效的一张牌。而且这张牌的存在，尤其是当线下的能力越来越大的时候，我们跟其他的电商平台都具备了更好的议价权，在线是没办法解决用户最终需求的，用户的最终需求一定是通过线下解决的。所以，我觉得大家在2015年还是把企业的最核心的业务做好，那么，在将来都有你的位置。
